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入鄉未隨俗 奶粉進藥店或停擺

       記者曾經對“奶粉進藥店”項目進行過報道，十個月過去了，該項目進展如何?近日，記者再次走訪北京市西四金象大藥房、朝陽門內大街永安堂藥店等首批試點藥店發現，一度被寄予厚望的“奶粉進藥店”項目已經“名存實亡”。

　　記者在幾家藥店發現，不少貨架上都是空空如也，甚至有的藥店連售賣奶粉的ATM機都已經被搬走，幾家藥店的工作人員都告訴記者，此前就已經沒有奶粉在銷售了。不過，負責該項目的中國國際貿易學會國際品牌管理中心主任許京在接受媒體采訪時表示，目前“奶粉進藥店”項目正按計劃進行調整，預計2014年7月中旬將推出專柜模式。

　　ATM機銷售不利

　　第三方公司或退出運營

　　據了解，從該項目開展之初就廣受業內外的質疑，其中主要的一個方面就是，ATM機存貨太少并不適合進行嬰幼兒奶粉銷售。事實上，這種銷售方式也確實沒有得到消費者的認可，藥店的工作人員告訴記者，自2013年10月開始試點銷售以來，奶粉的日均銷售量也僅有2—3桶，情況比較好的藥店每個月能買幾十桶，差的僅有幾桶。

　　**營銷專家王晨認為，“用ATM機售賣嬰幼兒奶粉肯定不行，畢竟只提供十來個品牌，十幾個種類的產品甚至沒辦法滿足媽媽們正常的選擇需求。”王晨解釋說，由于嬰幼兒奶粉本身的特殊性，不同嬰兒的情況，不同的家庭經濟情況都決定奶粉的選擇必須多樣化。因此，無論是線上的電商還是線下的母嬰店，通常都有上百個品牌供消費者選擇。ATM機更適合售賣可滿足大部分普通消費者的飲料和快銷食品，因為此類產品無論是品種還是備貨量都更容易滿足。

　　據記者了解，中國國際貿易學會國際品牌管理中心已經發現，消費者在使用ATM機購買奶粉時存在便利性、支付方式、取貨方式、購買數量等方面的限制，下一步計劃用專柜模式取代自動售貨機模式。

　　然而，據記者此前的了解，北京的推廣模式中奶粉企業進入藥店需要通過第三方，即奶粉企業與第三方簽訂協議，第三方再與藥店簽訂協議，藥店只提供場地，品牌奶粉的銷售和運營都由第三方公司進行。一旦用專柜取代ATM機，在試點之初負責運營的第三方公司友寶公司又該何去何從?記者與該公司進行了聯系，但截至發稿時仍未得到該公司的答復。

　　準備不足

　　藥店無力參與銷售

　　用人取代ATM機能否解決“奶粉進藥店”叫好不叫座的問題，乳業專家王丁棉認為，要開拓一條新的銷售渠道，首要明確利益如何分配，風險主體是誰。

　　本報曾經對“奶粉進藥店”的產業鏈條進行梳理發現，目前參與該項目的奶粉廠家、配送公司、運營公司和藥店中，需要藥店免費提供場地，但并不參與運營也無法從中獲利，這也就導致藥店參與的熱情不高。
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